第11章 11时尚小店

秦雪一听来了兴致,不过打心底没什么自信:“如果是开店做小生意,我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天,说起开小店打发时间,就弄了个店面卖卖服装化妆品,结果入不敷出,坚持了三个月就关了。”

“我的确是建议你开时尚小店,但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些,或许能有利润。”童彤态度很诚恳的说道,“我之前认识一个在化妆品店打工的朋友,她说各种名牌化妆品在上新品前,厂家都会发一些免费的试用小样,希望顾客领用之后填写调查问卷。”

秦雪惊讶道:“不对吧,我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西,几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊?”

童彤点头说道:“的确啊,厂家希望的事情,在柜台卖货的时候并不好c,ao作。首先原本客户想买某一款产品,如果你给她新品小样,她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢?这就降低了本来能有的成交。其次,让顾客带走问卷,难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么?所以我的那位朋友说,柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客,都是到了月底该向厂家交回问卷的时候,组织店员们加班填写。小样也不能私自卖,就成了店员们自己的福利。但这样的问卷,并没有什么真实可靠的内容,厂家为此很头痛呢。”

秦雪隐约间也意识到了其中的问题,可是该怎么解决呢?

每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间,试用新的化妆品体验美丽没有错,自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗?而且厂家根据小样调查表反馈信息,才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说,小样都是不可缺少的。可小样虽好,却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事,不仅厂家的心思白费了,顾客的期望也落了空。

何小路专心喝完了甜甜的酸奶,有点犯困啦,小身体摇摇晃晃,眼皮耷拉着,努力挣扎。

童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯,让何小路靠在自己腿边,一下下拍着,动作温柔的哄睡。

秦雪莫名羡慕这种亲子场面,遥想着“从良”后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光,更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道:“你是不是有什么好办法解决这个问题呢?”

童彤点点头:“有个办法,前期可能会花些功夫和基础投入,不过一旦做成,店面顺利开张,往后就是坐等收钱呢,比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口,不过何小路已经睡着了,她只能是小心控制着情绪,轻声问:“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢,免得我们说话吵到他。”

童彤已经有了身为男子的自觉,并不想进入一个尚算陌生的女子卧房,何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的,外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁,便婉拒道:“没事的,他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式,兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、d、hr、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说,1块钱做市调,问他们要不要。”

“1块钱?这怎么可能,人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维,虽然找厂家联系方式这事可以做,但给人家做调研劳心费力才收1块钱,根本没有什么利润可言。

“别急,听我说。”童彤自信道,“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛,跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你,花1元钱就能获得3款知名化妆品,店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价,只要走进去大胆地随意挑选,花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋,拎回家,你会不会心动?”

“当然啊!”秦雪富养了这些年,已经熟知时尚各种品牌,从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气,可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌,当然会心动,“可是1元钱3款,是不是太……”

童彤说的头头是道:“将店面的租金和初始装修成本,印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时,必须带走3张调查表,并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候,保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言,1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品,简直就是中了彩票一般。虽说是样品,但样品也是化妆品呀,还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂,商品种类丰富而且价格低到不能再低了,回头客一定多。起码来交还调查表的时候,就会产生重复登门的客流量。

每一款化妆品,厂家只需出1元钱,就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧?举个例子,以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言,一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”

“等等,虽然厂家是愿意了,我们也能找到几十个厂家上千的商品,但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”


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