其他公司报价,是用来衡量专利和公司实际价值的一把尺子,这套理论在互联行业并不完全适用。!
谁也不知道一个专利未来会价值多少,有些目前价值连城,突然变得一不值,也有些貌似没用,但忽然某天成了悬在许多公司头顶的一把刀,带来数以亿计的恐怖利润。
能够将浏览器植入i操作系统,自然是一件天大的好事,所有前期推广难题全都迎刃而解,刚开始能出现百万用户,只要浏览器不是太糟糕,几乎处于不败之地。
用这家公司一半股份和专利所有权,去换取一个让绝大多数硅谷创业者们
梦寐以求的好机会,从目前来看对苏木非常有利。
脑筋转得飞快,正在考虑当得失,好处不用多说,那款还没完成全部开发的浏览器,一出现会稳稳占据同类产品的首位,微软是有着如此恐怖的影响力。
坏处也显而易见,可能在未来带来巨大利益的专利和公司本身,都会被分掉一半利润给微软,苏木是微软股东,可终究只占据着一小部分股份。
他心想着如果不跟微软合作,有没有把握成为这个行业的巨头,目前来看确实有可能,但会多出不小的麻烦,倾向于跟微软合作,但如何分配利益是重点,张嘴说出自己的报价:“百分之十公司股份,百分之二十专利所有权,如果愿意接受,我们可以坐下来谈谈具体情况。”
双方并不都是非要合作不可,但合作无疑对双方最有利,来硅谷之前尔·盖茨跟微软高管们商量好两种方案,一种是直接收购,见苏木直接拒绝,连谈下去的意思都没有,盖茨果断放弃继续加价的想法,避免被他看出微软对这款浏览器的重视程度。
另一种方案则是合作,以双方互利的方式拿到浏览器,在此之前微软还没有出现过植入第三方软件的先例,主要是因为实在太看好它的作用,盖茨这才破例,尝试收购部分股份。
接着对苏木说:“百分之五十,外加三千万美元现金。”
“百分之二十,微软需要支付给我八千万美元现金。”苏木也不清楚自己心理底线在哪,但微软想用植入方式,让自己乖乖交出百分之五十股份,还有专利所有权,这是绝对不可能的事。
对这款浏览器非常有信心,n浏览器的成功已经证明许多,而它无疑那款简陋的浏览器出色一大截,用了全新的技术,给苏木底气的是那些专利。
盖茨笑了笑,诧异问苏木说:“多了百分之十股份,价格高出八千万美元,难道在你看来这款程序价值八亿美元?它还没有真正投入使用,我们只能从公开的专利件当猜测它的功能。
用八千万美元答应跟微软合作,看来你其实是愿意的,等待会儿结束后我们可以找个地方坐下来谈一谈,不过你的报价太高,我无法接受。”
“当初我打算将spier电子邮箱,以五百万美元左右的价格卖给微软,现在它价值一亿美元左右,如今用户数量不断增长。我觉得这款浏览器的价值,未来远远不止这么多,百分之二十股份,微软才是占便宜的一方。”
苏木不觉得盖茨是在嘲讽自己,继续说了句:“你跟我的报价过于悬殊,我不会让步,如果你无法答应我的要求,那么没必要浪费时间去谈,这是我现在的想法,等到浏览器正式投入使用,假如用户反应很好,我的预期还会再往提升。”
盖茨仔细想想,无法接受如此高的价格,而百分之十股份,显然不符合微软公司利益,哪怕自己研发也可以,反正用户可以自行装载程序,不用急于一时。
“苏,我明白你的意思了,给我时间考虑,假如还有合作的想法,到时候我会通知你。”
听见盖茨这番话,苏木猜到这次的合作多半要凉了,难免有些失望,可考虑到未来的发展前景,倒也没觉得一定要跟微软合作。
点点头回道:“好的,你知道我电话号码……”
八亿美元估值,着实吓到了盖茨和保罗·艾伦,走的干净利落,在他们俩看来前景只是前景,对于一款甚至没有完成开发的产品,无论如何也不会出这么多钱,答应苏木的“敲诈”。
保罗·艾伦表情玩味,询问说:“自信还是自大?”
“两者都有吧,我们年轻时候不也这样,区别是我们成功了,他的产品还不一定,我在几年前见过苏,挺有能力的小家伙。”
“盖茨,你不会真的打算答应他要求吧?我觉得他是在无耻地勒索我们,知道公司想要一款浏览器来完善i操作系统,很可能我们次的开会内容,他已经知道了!”
有些犹豫,然而盖茨最终还是摇头,说道:“我打算退一步,可以在我们开发出自己的产品之前,先跟他进行合作,公司并没有损失什么,反而得到更好的用户体验,还赚到八千万美元呢。”
这是指那百分之十股份,n浏览器已经出现,但它跟galaxy正在开发的那款浏览器不同,在真正将它投入使用之前,除了公司的部分人,没人知道它的市场会怎么样,保罗·艾伦摇头:“不一定非要跟他合作,也许我们能找到替代品,硅谷那么多公司,总有人在开发类似的产品。”
“但那之后呢,被他用专利敲诈么?也许我们应该想想,怎么从他这里得到专利授权……”
苏木看不盖茨的报价,他的心理价又超出盖茨预期,没能达成合作再正常不过,如果有可能,其实他更想用百